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No.383【今時のイギリス】-2005.11.30
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No.1055 ≪真の経営者は弱さの力を知っている≫-2019.3.14

No.1055 ≪真の経営者は弱さの力を知っている≫-2019.3.14 目加田博史

 

ある社長、仮に波布さんとしましょう、波布さんが、「目加田さん、倒産から復活できる社長って、どんな人かわかりますか?」と言って、バーのママの話をしてくださいました。

波布社長がひいきにしているバーのママと話していた時、危機に陥って消える経営者と復活する経営者の話になりました。
「ママはどんな人が消えて、どんな人が復活するのかわかるの?」
「初めてお会いしただけではわかりませんが、何度かお会いするとだいたいわかります。『ああ、この人大丈夫かな?』『この人は伸びるかも』『この人は無理だろうな』『この人は大丈夫、復活できる』ぐらいはわかります」
「すごいね。僕も成功する経営者と失敗する経営者はだいだいわかるつもりだけど、消える人と復活する人までわからないなあ。どこを見てわかるの?」
「波布さんね、倒産したら、どこから返済します? うちのような水商売はツケが多いし、立場も弱いし、たいていは泣き寝入りしかないんですよ。債権者集会があっても、案内は来ないです。金額も小さいし伝票も台帳もいい加減ですから請求書も出していませんし、そんなことをしたら、すごいクレームを頂戴します。だから、ほとんどは踏み倒されて音信不通で泣き寝入りです。そんな時に、『ママ、つぶれちゃった。しばらくこれないかもしれない。これ、少ないかもしれないけど今までの分、ありがとうございました』と言って、一番最初に報告と返済に来られる社長さんは、ほとんど復活されて、倒産する前よりもはるかに大成功をおさめられています。危機が薬になって自分を変えられるんでしょうね。そんな社長さんは明るい笑顔で、『ママ、やっと来れるようになったよ、ありがとうございました。この前は迷惑かけてごめんね』といって、報告に来られ、また常連になられます。」
「なるほど! ママ、肝に銘じておくよ。」
「波布さんはツケなんてなさいませんし、大丈夫ですよ」

この話を聞いて、私は「波布社長、弱い人を大事にされる方が、復活されるということですね?」と聞きました。
「そうなんです。何億という負債があると、まず最初に自分達の保身を考えて、直前に財産を奥さん名義に名義変更したり簿外化したりする人が多いんです。姑息な「逃げ」ですね。さらに、商売に支障をきたさないように、一番債権が大きくて影響力のあるところを優先して交渉を進めるので、債権の8割カット、9割カットは当たり前です。大手の会社や金融機関はしっかりと担保も押さえていますし、返済が滞っても、債権カットされれば無税で不良債権償却できますから逆に節税ができたと喜んでいるぐらいです。そして、取引再開の条件として何でもアリの要求ができますからね。そういう大手ほど人物を見ますので、姑息な社長は二度と付き合ってくれません。さらに、資産売却のお金が返済原資ですから、小さなところは、9割カットされて、10年払いなんてなると、ほぼゼロです。多少感情的には引け目を感じても、法律的にはなんら問題なく踏み倒しができるというわけです。しかし、小さなところは、入ると思っていたお金が入らないわけですから、大変です。なんら悪いこともしていないのに夜逃げせざるを得ないところも出てくるわけです。
弱い人の立場をよくわかっている人は、事を起こす前に立場の弱い人への支払いをするわけです。原因自分論に立って、自分の過ちを真摯に反省し、再建・復活を心に誓い、すべてを投げ打ち、しかるべき機関に身を任せるから、その潔さと明るさが人を動かすんでしょうね。」
「私もそういう方を見てきました。確かに、その通りですね。倒産の危機に至った時はパニックで、弱い人のことまで考えきれないですが、その時こそ、明暗を分けるんでしょうね。波布社長もそういう方を見てこられましたか」
「はい、たくさん。見事にバーのママの法則のままですね」

1週間前の景気判断の修正報道から、一気に世相は、景気後退ムード一色になっています。バラ色の好景気から一転して不景気突入というのもどうかと思いますが、経営には上り坂・下り坂・まさかがあると言いますから、いつ何時、何が起きても大丈夫なように腹を決めるのが経営者なのでしょう。
本当の「弱さ」を知っている社長は一番「強い」と思います。腹を据えていますので、天が大円してくれるのでしょう。

 
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